我思ふ 社長ブログ 有限会社トータルアシスト トータル・アシスト 代表取締役 杉本博之で“アイドマの法則”タグの付いているブログ記事

急に冷え込みました

日もどっぷり暮れて、いよいよ冬らしい季節になりましたね

 

 

さてさて

昼間に、ちょっとしたミーティングをしたのですが

その中で、顧客心理や購買意欲について話しました。

久しぶりマーケットの話をしたので、ブログのネタにしようかと・・・

 

 
AIDMAの法則(アイドマの法則/AIDMAモデル)

 

AIDMA(アイドマ)の法則とは

Attention(注意)→ Interest(関心)→ Desire(欲求)→ Memory(記憶)→ Action(行動)の

頭文字を取ったもので、人が物を買うときに行う「消費行動」の仮説です

俗に、商売の基本ともいわれ、消費者の心理的行動を分析、解説したものですね

 

AIDMAの法則は大きく別けて「認知段階」「感情段階」「行動段階」の3つの段階に分かれて

いると、解説されています。

 

これをもっとかんたんに解説すると・・・

 

気になる洋服があったとします


お客様は「認知段階」で、「この洋服はデザインがいい」「この洋服は芸能人が着ていた」

「雑誌の記事で見た」などのように、洋服を知るという段階にあります

「感情段階」では「好きか嫌いか」「着てみたい」など気持ちを判断する段階です

「行動段階」では行動をする段階で、ズバリ「買う」「着る」となります


 

なんだか、面倒くさそうに聞こえますけど

人が何か物を買うときにおこす心理を分析して、解説するとこうなるんですね

 

でも・・・

 

 

 

わたしの場合は2段階かな

感情(欲しい!)→行動(クレジットカードで!)

 

 

 

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