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急に冷え込みました

日もどっぷり暮れて、いよいよ冬らしい季節になりましたね

さてさて

昼間に、ちょっとしたミーティングをしたのですが

その中で、顧客心理や購買意欲について話しました。

久しぶりマーケットの話をしたので、ブログのネタにしようかと・・・

 
AIDMAの法則（アイドマの法則／AIDMAモデル）

AIDMA（アイドマ）の法則とは

Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）の

頭文字を取ったもので、人が物を買うときに行う「消費行動」の仮説です

俗に、商売の基本ともいわれ、消費者の心理的行動を分析、解説したものですね

AIDMAの法則は大きく別けて「認知段階」「感情段階」「行動段階」の３つの段階に分かれて

いると、解説されています。

これをもっとかんたんに解説すると・・・

気になる洋服があったとします

お客様は「認知段階」で、「この洋服はデザインがいい」「この洋服は芸能人が着ていた」

「雑誌の記事で見た」などのように、洋服を知るという段階にあります

「感情段階」では「好きか嫌いか」「着てみたい」など気持ちを判断する段階です

「行動段階」では行動をする段階で、ズバリ「買う」「着る」となります

なんだか、面倒くさそうに聞こえますけど

人が何か物を買うときにおこす心理を分析して、解説するとこうなるんですね

でも・・・

わたしの場合は２段階かな

感情（欲しい！）→行動（クレジットカードで！）